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Soy Nutricionista y NO se Vender

La mayoría de la veces relacionamos ventas con algo molesto, tedioso, aburrido y que para nada es necesario en nuestro ámbito del sector salud, probablemente te has salido de empleos anteriores por la misma razón de que “no querías vender” o tus resultados no eran los optimos. La pregunta es ¿Ya aprendiste a vender? Desafortunadamente en la carrera nunca nos enseñan estas cosas tan básicas siendo que esto es lo que realmente es lo que nos va a diferenciar de cientos y miles de nutriólogos que hacen lo mismo pero que no saben vender ni venderse.

La escuela tiene mucha culpa; pero más nosotros

Definitivamente si en nuestra universidad nos enseñaran a vender esto sería diferente, pero aqui no nos hacemos las victimas porque tenemos el control total de nuestras circunstancias, tampoco necesitamos que alguien nos agarre de la mano para llevarnos a hacer las cosas como si tuvieramos 5 años, como ya lo he dicho en otras ocasiones tenemos la obligación de expandirnos y eso implica leer de ventas, de marketing, de finanzas, cuestiones legales etc.

Lo triste es que preferimos ignorar nuestras debilidades y decidimos dejarlo en manos de la “suerte” porque es más fácil no hacer nada, que ponernos a estudiar y practicar de áreas que no son propiamente relacionadas con la nutrición, vivimos engañados pensando que las ventas y la nutrición son mundos incompatibles llevandonos a una zona mediocre y con recursos limitados.

¿Qué tan importante es saber vender?

Para nosotros como nutriólogos es vital saber vender, ¿cómo convences a un paciente de que tu eres mejor que un health coach? El health coach no tiene ni la más remota idea de como ofrecer un tratamiento nutricional a un paciente; ah pero que bien vende! no solo te ofrece un producto o un servicio el health coach le da solución al problema, sabe porque te ofrece lo que te ofrece y tiene una técnica de venta “infalible” que lo convierte en un “mejor” vendedor, si miente o no eso es otro tema y con esto no estoy diciendo que ofrezcas cosas que no vas a cumplir, lo que se trata es que sumes los conocimientos que tienes de nutrición con una buena técnica de venta bien estructurada para tus pacientes o clientes de tus productos o servicios.

Reduce el dolor y aumenta el placer

Los clientes/pacientes necesitan saber que les estas aliviando un dolor, escúchalos deja que te cuenten lo que necesitan y ofreceles una solución que calme su dolor. Normalmente nuestros clientes/pacientes nos cuentan las miles de dietas que han hecho, que no ven resultados, que un@ nutriólog@ les dió pastillas y que bajarón un tiempo y después el “rebote” en el fondo tu sabes que es lo que quiere esa persona o ese paciente quiere que le es una pastilla o una pildora mágica para que se la tome una vez y eso sea la respuesta a todos sus “males”. Así somos todos los humanos queremos la gratificación instantanea, lo quiero hoy lo tengo hoy.

Regala a tus pacientes una experiencia increible cuando lleguen a tu consultorio de nutrición, de manera que tus competidores queden hechos polvo ¿cómo se logra eso? con una buena técnica de venta y donde involucres a tu cliente/pacientes con la mayor cantidad de sentidos que se puedan (oido, tacto, gusto y olfato).

No tengas miedo de fallar

Recuerda que en cada fallo hay un crecimiento en tu persona y en tu negocio (consultorio) olvídate de lo que puedan pensar otras personas o incluso tus propios clientes/ pacientes, si no practicas no vas a lograr nada y eso si es garantía. Crea un speech de venta ¿Qué es lo que dices cuando te llama un nuevo paciente para pedir información de costos de tu consulta? ¿Permites que se asuste con tus precios o dejas que se imagine una increible experiencia dejando a un lado el precio?

Las ventas sirven para todo

Si quieres convencer a alguien de poner un consultorio contigo tienes que venderle, si quieres tener consultas tienes que vender, si quieres dar una conferencia tienes que vender, si quieres demostrar la evidencia cientifica de algo tienes que vender, si quieres hacer que tus colaboradores de un comedor industrial te hagan caso tienes que vender, si quieres conseguir recursos para tu nuevo proyecto tienes que vender, si quieres un ascenso en tu trabajo tienes que vender, si quieres lo que sea tienes que saber vender la idea o aquello en lo que estes pensando, no lo menosprecies puede jugar en tu contra y lo pagaras muy caro, asi que a vender!.

Déjame tus dudas o comentarios si quieres hablar de un tema en especifico contactame.


ANTONIO DIAZ.

ANTONIO DIAZ.

Emprendedor en Salud y Nutricion.

2 comentarios en “Soy Nutricionista y NO se Vender”

  1. Que excelente pagina, me sirvio mucho de motivacion y para seguir adelante. Apenas voy a empezar la carrera de nutricion y veo que hay mucha necesidad de estos profesionales.

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