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Nutriólogo especialista o generalista ¿Cuál elegir?

¿Cuántas veces has estado en este gran dilema? Normalmente nos dejamos llevar por el tema de “abarcar más” para tener más presencia en el mundo laboral, pero ¿realmente eso es lo más eficiente? Mmm… no lo creo, recuerda que todo es percepción tus pacientes te eligen de acuerdo a lo que proyectas al mundo si tu cómo nutriólogo no eres capaz de destacar dentro de lo cotidiano serás visto siempre igual y tendrás que malbaratar tu trabajo. Con esto no me malentiendas no significa que no te expandas o no intentes llegar a nuevos lugares con tus productos o servicios, es algo más profundo colega, es saber con tanta claridad a quien le vendes lo que ofreces que tus mismos pacientes se sorprendan de que siempre vayas un paso adelante.

MENOS ES MÁS

De toda la vida, lamentablemente muy pocos nutriólogos entienden esto y lo hacen parte de su filosofía. El hecho de que quieras tener más ingresos no significa que tengas que ofrecerle un plan alimenticio a todo lo que te encuentres,  segmentar tu mercado para saber quienes son esos pacientes que realmente quieren comprarte tus productos y servicios es vital para tener los resultados que quieres. Ahora bien, quiero preguntarte.. ¿qué prefieres colega, tener 20 pacientes que paguen tu consulta en $100 pesos o tener 10 pacientes que esten dispuestos a pagar $500? En resumidas cuentas ¿calidad o cantidad?

APRENDE MUCHO DE POCO

Observa a tu alrededor y verás que los más grandes personajes y las grandes compañias de antaño y de la era moderna son especialistas en aquello que mejor saben hacer, a ellos no les interesa hacer la labor de “todologos” porque tienen bien identificado a quién le venden y por qué. Exactamente tienes que hacer lo mismo desde tu enfoque nutricional la especialización es clave para lograr la diferenciación.

LAS VENTAJAS

Ante los ojos de un paciente impacta de forma contundente un nutriólogo que se sabe es experto en un área determinada que uno que solo ofrece “dietas” a diestra y siniestra, a la mayoría de los nutriólogos les lleva años especializarse o darse cuenta que tenian que enfocarse en un grupo de pacientes con caracteristicas muy particulares y precisamente eso vale mucho tu tiempo y tu dinero. Entre más especializado (a) estes en el área que te interesa mayor probabilidad tendrás de destacarte como autoridad en aquello que amas hacer, en pocas palabras colega, habrá muy pocos que haran lo que tu mejor haces y eso te quita “competencia”.

¿CÓMO EMPEZAR A ESPECIALIZARME?

Lo primero que tienes que tener en claro es que no puedes seguir atendiendo al paciente deportista, celiaco, vegano, con sobrepeso u obesidad etc. Porque eso no te va a posicionar como experto (a), necesitas saber con qué tipo de pacientes te sientes más cómodo (a) en consulta. Dicho lo anterior, identifica a tu paciente ideal ¿En qué redes sociales se encuentra? ¿Cuál es su sexo? ¿Cuánto está dispuesto a pagar por tu consulta? ¿Cuanto está pagando? ¿Qué patologias tiene? ¿Cuál es su rango de edad? ¿Cuáles son sus dolores? entre otras. No es lo mismo hacer publicidad enfocada a un grupo de pacientes en especifico que lanzar una campaña al publico en general, ni siquiera la respuesta será la misma entre más concreto (a) seas para definir a quien atiendes, mejores resultados tendrás. Ahora bien, eso no es todo tu marca debe estar enfocada en aquello que mejor sabes hacer, cuida los colores, el mensaje de tu eslogan, el logotipo, la personalidad de tu marca, la experiencia en consulta, tu atención y disposición con el paciente. Todo esto hace la gran diferencia entre ser generalista o ser realmente un nutricionista especialista líder y autoridad en su área.

TE LLEVAMOS DE LA MANO 

Sabemos perfectamente de la situación del campo laboral y  del lugar que ocupamos en la sociedad como profesionales de la salud, y por eso hemos desarrollado el curso taller “Potencializa tu marca como nutriólogo” donde nunca más volverás a pensar como un nutricionista generalista y lograrás impactar de forma contundente en la alimentación y vida de tus pacientes. No solo es teória el curso – taller es muy práctico para que te “obligues” a hacer aquello que te frena y te limita crecer como nutricionista, nosotros estaremos allí para acompañarte en el proceso.  Reserva tu lugar aún quedan algunos disponibles.

 

ANTONIO DIAZ.

ANTONIO DIAZ.

Emprendedor en Salud y Nutricion

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