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¿Cuánto vale tu consulta?

Mientras estudiamos nuestra carrera profesional, tenemos sueños y metas por alcanzar.Los que nos dedicamos al área de la salud tenemos un altruismo inherente 2 que nos indica cómo movernos en el día a día, nos inculcan desde siempre la “pasión por el servicio” que significa no importa a quien siempre tienes que tratar de ayudarlo, aunque estes mal tú, debes hacerlo.También nos dicen que la Ética profesional es algo que jamás debemos alterar, siempre debemos regirnos por ello, y por último, que el paciente tiene autonomía.Pero algo que nunca nos dicen es ¿cuanto debe valer nuestro trabajo? Nuestros maestros no hablan de la dificultad económica que se vive ante una profesión, o que tan fácil es vivir de esa manera. Tampoco nos dicen qué hay innumerables líneas a las que nos podemos dedicar, qué hay unas Mejor pagadas que otras.Y entonces, ¿que pasa?, salimos de la carrera al ambiente profesional. En este punto hay dos opciones, dedicarte a la práctica privada o dedicarte a la institución.En cuestión de institución, es un poco sencillo, vamos entregamos nuestro perfil, y si es lo que buscan nos ofrecen un salario fijo, en algunos con comisiones, nos dan un horario de trabajo, un periodo vacacional y unas actividades a realizar, que, si es consulta, vemos al número de pacientes que nos envíen para un manejo estandarizado, si es en comedor o como asesor, nuestra actividad no tiene que ver con el paciente. Hay de todo en esta vida.En esta parte, creemos que tenemos un salario adecuado, pero no pensamos en si realmente es lo que nos merecemos. Un ejemplo: Para trabajar en la consulta hospitalaria muchas veces requieres Maestría en Nutrición Clínica, equivalente a 4 años de licenciatura, 1 de Servicio Social, y por lo menos 1.5 de Maestría las cuales cuestan, con una inversión promedio de 380,000 pesos para llegar al grado de maestría, además la mayoría de los que somos maestros tenemos algunos cursos, diplomados y actualizaciones, que suman alrededor de 80,000 a la cuenta para este punto, tenemos una inversión en educación aproximada de 500,000 pesos, ósea medio millón.Lo que significa que durante 8 años de estudio invertimos 200 pesos diarios en nuestra educación, que a la hora de trabajar deberíamos por lo menos ganar esa cantidad diaria para poder en 8 años recuperar nuestra inversión.La realidad es que en institución se persigue un sueldo aproximado de 16,000 mensuales, equivalente a 530 pesos diarios lo cual nos permitiría recuperar nuestra inversión en aproximadamente 4 años.En este ejemplo, las actividades a realizar son 1 consulta por cada 45 minutos en un horario de 8hrs por lo cual podríamos ver entre 8-10 consultas al día valuando nuestra consulta entre 50-60 pesos. UN VERDADERO INSULTO.Sin embargo lo aceptamos, porque el trabajo se necesita, y pues es más difícil hacerlo de manera privada. ¿Cierto o no?Ahora cambiemos de lado, en el área privada, ¿cuanto es correcto cobrar?La mayoria cobra una consulta entre 300-500 pesos, con la mentalidad de, “no quiero que se vaya con alguien más, mejor cobro menos”. Y esto no es la mejor forma de equilibrar tu consulta debido a que involucra, tiempo, dinero, cansancio.Si tienes un lugar donde puedas consultar pagando por el uso únicamente como un co-work o consultorio compartido basado en citas tienes un espacio para realizar tu actividad sin el gasto de amueblar.El costo de tu consulta equivale al grado de importancia que le des a este manejo, o ¿porque los médicos especialistas (grado académico menor que Maestría) cobran su consulta en 1000-1500? Esto es porque ellos mismos, ponen su cifra y “entre más bueno, más cobra” esto no es del todo cierto.Lo importante en el costo de tu consulta, es LO JUSTO, lo equivalente a tu experiencia, grado, expertiz.Es decir, si tú eres un Nutriólogo General, sin maestría, sin cursos extras, y no tienes un diferenciador claro, tú consulta no puede valer más de 700 pesos pero definitivamente no menos de 400, si, una consulta es un día de trabajo en institución.A diferencia de, si tú eres un especialista en Obesidad Infantil, y tu mayor población es esta, solamente hay 1 Nutriólogo Infantil en tu ciudad, tu consulta costars lo de la demanda, es decir entre 1000 y 1500 solo por el hecho que Nadie mas puede hacer lo que tu en ese momento.De esta manera la consulta privada es una gran parte de trabajo en la que tú tienes tu agenda, disposición de tu tiempo y todo.Entonces si tú eres un profesional que apenas vas a iniciar, estos son algunos consejos que me han servido en lo particular.Creo que, primero que nada, se debe establecer el mercado que estás buscando y tu objetivo basado en lo que tienes o puedes tener.

  1. Evalúa tu formación profesional

Dale valor a tus estudios, si no lo haces tú ¿quien si lo hará? Enorgullécete de decir que eres Licenciado, Maestro o Especialista.En función de que tú le des importancia a lo que haz hecho en tu vida profesional, el paciente lo hará. Pero cuidado, el tener el grado, significa más responsabilidad, cuidado y sobre todo más conocimiento.

  1. Encuentra tu diferenciador

Todos los individuos pensamos de una manera distinta, actuamos diferente y es por eso, que debemos encontrar algo que nos haga diferente a los demás profesionistas. Es decir, tú tienes que tener herramientas para que un paciente decida acudir a tratarse contigo y no conmigo, esto en que se basa, en lo “Experto que seas”, enfócate en una cosa a la vez, especialízate en algo: cáncer, Critico, clínico, Nefrologico, estético, endocrino, pediatría, embarazo, hombre, mujer, obesidad, desnutricion, o cualquier tema que sea de valor para ti, Veganismo, Cetosis, Ayuno, deporte, comedor, industria, corporativo, etc.Cómo vez hay un sin fin de especializaciones a las que te puedas dedicar, pero como consejo, NO trates de dedicarte a todo, esto limitará tu juicio clínico y decisiones a la hora de tomar partido. Consejo: únete a un equipo (médico o nutricional) y se el especialista en algo, compartan pacientes y busquen siempre la mejor opción para el paciente.

  1. Evalúa tu paciente prospecto:

Después de saber en qué eres bueno y a qué te vas a dedicar, (yo por ejemplo, me dedico al paciente Critico) una vez definido tu tipo de paciente, evalúa si existe competencia, si no, tú eres dueño del mercado y tu labor será darte a conocer y cobrar lo justo.Ya sea dedicado al paciente hospitalizado o al ambulatorio, entonces definir tiempo y esfuerzo, no es lo mismo que el paciente acuda a tu consultorio, a qué tú vayas al cuarto de hospital a verlo.

  1. ¿Cuanto has invertido?

Esto es algo que nadie nos dice, cómo valuar tu trabajo, esto se basa en lo que se ha invertido, trabajado, estudiado, experiencia y crecimiento.No es lo mismo un estudiante de licenciatura a uno de maestría o doctorado, alguien con 5-10 años de experiencia en el manejo, a un ponente nacional o internacional. Y ahí es donde basas tu valor.Ejemplificando:Licenciado sin experiencia su consulta va entre los 300-500 pesos. (Aquellos que cobran 50-70) no valoran su trabajo y buscan el volumen, si quieres ser feliz NO lo hagas).Licenciado con experiencia sin especialización 500, buscando un paciente recurrente diariamente.Licenciado con experiencia y especialización 500-700 porque tiene la capacidad de enfocarse en una sola cosa, y el paciente busca a este profesional porque “es el que sabe más”.Maestro en Nutrición (Clínica, Nefrologica, Endocrino, etc)Hablamos de alguien más preparado, por lo que su consulta debe estar entre los 700-1000 debido a que por lo menos tendría de 3-4 años de experiencia, tiene una especialización, y además un aval de actualización.Ahora en mayor jerarquía están aquellos que además de la Maestría, tienen certificaciones, diplomados importantes la consulta mínima estará en los 1000-1200, si prácticamente como un Médico Especialista y esto es porque también son especialistas, primero en Nutrición, ningún médico no preparado, tiene una mejor desicion clínica.

  1. ¿Que tan bueno eres?

Y por último, también se debe valorar, que tan Bueno eres, esto no se basa sólo en los casos de éxito que tengas, si no que el paciente se sienta cómodo contigo, y tú con el, tu forma de trabajar, honestidad y pericia clínica.Que tú diagnóstico sea acertado y tus recomendaciones adecuadas, eso llevará al paciente a sentirse seguro, confiado y bien tratado.Además de que tengas muchos casos de éxito, el ser honesto y responsable pagará . Por eso no es recomendable realizar dietas estandarizadas, si tu objetivo es la venta de tu dieta, por lo menos semipersonalizada (Edad, Peso, Talla y objetivo) aunque sabemos debe ser Personalizada 100%.Así pues, con estos detalles, ¿cuanto vale tu consulta? Haz la cuenta y evalúa si lo que estás cobrando por tu tiempo, esfuerzo y conocimiento es lo mismo.No debemos permitir que, a una persona por salud, se le quiera regatear una consulta. (Si tienes de esos pacientes, en vez de regatear y llegar a un acuerdo, regálale tu consulta, y no lo agendes más, ese tipo de pacientes NO los quieres en tu consulta)¿Porque a la estilista que les cobra 2500 por unos rayitos no le regatean?Por eso, evaluate y date cuenta de cuando vales. Ten pacientes fieles, no sólo seguidores.

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