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¿Cómo saber si mi consultorio morirá en el primer año?

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Cuando tomas la decisión de poner un consultorio, tenemos que ver con lupa las cosas que normalmente no vemos a simple vista y que pensamos que son “inofensivas” sin embargo nuestro desconocimiento en el área no nos deja ver esos focos rojos que constantemente nos aparecen en el proceso de ponerlo y una vez ya arrancado el consultorio.

Así como nosotros podemos detectar ciertos padecemientos con algunos signos y sintomas, también podemos aprender a identificar cuando es mejor retirarse (cerrar el consultorio) o en el mejor de los casos hacer las correcciones necesarias para salir adelante con nuestro proyecto. Una regla básica que utilizan las Starups de hoy en día es la siguiente: “Que sea rápido y barato” y es lo mismo que aplicaremos a nuestro consultorio.

Cuando tienes un problema que tienes que solucionar esa es la condición tienes que corregir lo más pronto posible ese problema y te tienes que gastar lo menos que puedas en solucionar ese problema, aqui es donde tienes que salirte un poquito de tu pensamiento de nutriólogo y pensar de formar critica para salvar tu consultorio. El problema más común que se presenta es la falta de pacientes, o el retorno de los mismos, entonces la pregunta es ¿Qué tengo que hacer para tener más pacientes y que sea barato y rapido? Partiendo de ahi podremos hacer una lluvia de ideas donde seleccionemos las que mejor se acoplan a nuestro caso.
Si no tienes mucha creatividad pidele ayuda a más personas, no te imaginas la cantidad de ideas baratas y rapidas que puede haber para dar soluciones a nuestros problemas.

Ahora bien, ¿Cómo me doy cuenta que mi consultorio va a morir? hay algunos sintomas que veremos a continuación.

No tengo un plan de marketing

Si no tienes esto desde un inicio, de entrada ya tiene una soga en el cuello ¿Por qué razón? ¿Cómo sabrán tus pacientes que existes? Las redes sociales no están ahi nada más porque si, se ha visto que tienen un alcance impresionante y muchas personas lo están aprovechando para vender miles de pesos al mes, hay mucho de donde sacar provecho pero la mayoría de las veces lo ignoramos.

Tengo que bajar mis precios

Este es otro síntoma muy muy común, recuerda esto: “Si compites por precio, morirás por precio” no podemos poner los precios hasta el suelo solo para tratar de pescar por ahi un paciente desesperado. Además toma en cuenta que si bajas tus precios, estás atrayendo pacientes que pagan ese precio, en cambio si los subes los pacientes que atraes son los que pueden pagar eso y lo pagan eso seguro.

No tengo un diferenciador 

Esto también es clave, si te ha pasado por la mente que eres igual que la nutrióloga que esta cruzando la calle y peor aún no has hecho nada para diferenciarte de ella, es un claro sintoma de que no llegues al primer año. ¿Cuál es la solución? Crea una propuesta de valor que deje destrozada a tu competencia.

Mi soci@ no aporta nada 

Si todavia no has puesto consultorio analiza muy bien con quien lo vas a poner si es que está en tus planes sumar a alguien, porque los socios no solo sirven para poner dinero, te tienen que dar algo más, visión, motivación, tienen que tener las herramientas necesarias para saber solucionar problemas en caso de que el barco se les hunda. Identifica muy bien está opción y no metas gente solo por reducir los gastos, busca algo más.

Los pacientes no me hablan

Ni te  hablarán, tu eres la única persona que les tiene que llamar para darles seguimiento, no ser hostigos@ pero si que sepan que estás al pendiente y ahi vamos a ver de que estás hech@, es donde tienes que desarrollar tus habilidades de venta ya sea para hacerlos regresar o para darles cita de primera vez. Nadie va a llegar a tu puerta suplicandote una consulta a menos que tengas una buena estrategia de marketing, mientras no! Recuerda las personas tienen que saber que existes.

En resumen

Los consultorios son negocios, y tienes que tratarlos como tal. Aqui o triunfas o fracasas, si no estás teniendo las consultas que deseas hay que reestructurar algo para que te reditue en dinero, así que identifica cuales son tus fortalezas y oportunidades para que las potencies al máximo y también identifica tus debilidades y amenazas para que las disminuyas.

Sabemos que en la universidad no nos enseñan como poner y aclientar nuestro consultorio, porque simplemente a nadie le interesa. La cuestión es que algún día tenemos que pagar los platos rotos y eso lo sufrimos con pocos ingresos en nuestras consultas. Por eso en nuestras consultorias personalizadas con nutriólogos identificamos de raíz los problemas que estás teniendo en tu consultorio y te damos las herramientas que te ayudarán a ti para generar una propuesta de valor contundente y diferenciarte de todos los demás, además de generar una muy buena estrategia de marketing para que literalmente esperes llamadas y contactos nuevos de pacientes si quieres más detalles puedes ponerte en contacto con nosotros para perfilarte de acuerdo a tus necesidades y darte la mejor solución.

QUIERO INFORMACIÓN PARA TENER ASESORÍA EN MI CONSULTORIO

Déjame tus comentarios o dudas que tengas al respecto y con mucho gusto nos podremos en contacto contigo.


ANTONIO DIAZ.

ANTONIO DIAZ.

Emprendedor en Salud y Nutricion

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