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¿Cómo elegir a quién venderle mi servicio o producto?

Iniciar un proyecto de consultorio privado es lo que algunos de nosotros pensamos como primera opción laboral definitiva o mientras logramos conseguir algún empleo de base, incluso los combinamos. Pero aunque durante la carrera esto lo idealicemos como algo fácil, termina siendo una odisea por una razón muy simple nunca hacemos la segmentación del grupo poblacional a la que queremos ofrecerle nuestros servicios, es decir no delimitamos si queremos dedicarnos solo al control de peso, patologías específicas, servicio de alimentos, deportistas o niños, etcétera; lo cual hace que durante los primeros meses termines atendiendo a todo tipo de personas con la finalidad de recuperar la inversión económica, que si somos sinceros es algo considerable.

Pero ¿que necesitas hacer para realizar una adecuada segmentación? De inicio analiza para que área eres bueno, dos realiza un estudio de mercado que te permita saber cuáles son las necesidades que la gente necesita cubrir; con los dos puntos anteriores podrás saber si tu mercado necesita lo que tú quieres vender. Después identifica quienes más ofrecen esos servicios, que incluyen y cuáles son sus costos; no para que hagas una copia, sino para que delimites muy bien los servicios que vas a ofrecer y cual será ese extra que te diferenciara. Por ultimo crea un espacio y diseña una imagen que concuerde con lo que decidiste ofrecer, porque no es congruente que te dediques a tratar niños y no tengas un área de esparcimiento o qué quieras atender a pacientes geriátricos pero que tu consultorio este en un segundo piso, para lo cual deban subir escaleras; y al tener la imagen definida podrás invertir en dirigir la publicidad las personas que son tus clientes potenciales (es decir aquellos que necesitan cubrir una necesidad con tu servicio).

Considera que puedes encontrarte con muchas personas que ya brinden el servicio que tienes en mente, pero como lo dije en unas líneas anteriores, ocúpate por saber que plus le darás; incluso te recomiendo que experimentes si encuentras alguna necesidad que nadie este cubriendo puede ser una excelente opción para arrancar tu proyecto, siendo un innovador en el mercado que vayas a trabajar. En este ámbito queda mucho por hablar y que aprender, si tienes alguna sugerencia o duda te invito a que nos escribas para poder comentarlo y ayudarte de la mejor manera.


GABRIELA HERNANDEZ.

GABRIELA HERNANDEZ.

Nutriologa

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